affiliate radio #007: Zanox-Academy Dortmund, Teil 2
Ich habe die Zanox-Academy in Dortmund besucht und berichte davon in drei Podcast-Episoden.
Teil 2: Die WM-Kampagne und das Partnerprogramm der T-Com, Vortrag von Lars Jensen, Leiter Online-Kundenansprache, T-Com
Gewinnspiel: T-Com und 100partnerprogramme.de verlosen Welcome-Trikots der T-Com WM-Kampagne. Ich konnte bei der Zanox-Academy in Dortmund zehn Trikots in Größe L für alle Besucher meines Portals und Leser meines Newsletters ergattern. Mehr dazu in dieser Podcast-Episode.
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Textversion:
Lars Jensen: Search Engine Marketing ist das Thema was wir bei dieser Academy noch mal besprechen wollen. Für uns ist es das erste Mal, dass wir uns im Bereich Suchmaschinen Marketing nach außen bewegen. Wir werden das Thema Suchmaschinen Marketing öffnen. Bisher haben wir dieses Thema sehr streng gehandhabt mit einem beziehungsweise maximal zwei Partnern. Wir werden hier zusätzlich drei bis fünf von Ihnen die Möglichkeit geben, wenn Sie es denn wollen und das entsprechende Potential auch haben, für uns exklusiv über Zanox SEM zu machen mit den entsprechenden Tools, die dafür zur Verfügung stehen. Wir haben dafür einen speziellen Fragebogen vorbereitet, weil wir das wirklich nicht mit jedem Affiliate machen wollen. Wir verstehen das sozusagen als eine Art Auszeichnung für die ausgewählten Affiliates, weil es das bei der T-Com so noch nie gab. In der Öffnung des Bereichs liegt natürlich ein großes Potential, dass wir nicht verbrennen möchten.
Es gibt hier einen Fragebogen, der gleich noch ausgeteilt wird, mit dem Sie sich bewerben können und dann werden wir drei bis fünf von ihnen auswählen, die das dann mit uns machen können. Nach zwei Monaten Laufzeit werden wir uns das ganze Thema angucken und gemeinsam mit Zanox Zielvorgaben für die ausgewählten Partner vorlegen und werden diese dann entsprechend auch monitoren. Wir wollen diesen Kreis sehr exklusiv halten und ihn nicht ausweiten, sondern wenn jemand sein Ziel nicht erreicht, dann werden wir einem Nachrücker die Möglichkeit geben und den anderen Affiliate aus dem Kreise entlassen. Nutzen Sie die Chance, bewerben sie sich für SEM.
Wir wollen ja sportlich bleiben und ich glaube, Affiliate Race ist auch ein stehender Begriff. Wir wollen mit Ihnen ein Rennen veranstalten. Hier lassen wir unsere Bayern-Spieler über den Stapel hüpfen. Wir möchten mit ihnen auch gern ein Rennen veranstalten und den besten Vertriebspartner aus diesem Kreise auch küren, also die die es noch werden wollen und die es schon sind. Wir haben uns verschiedene Incentive-Varianten überlegt, aber letztlich sind wir ganz einfach bei der normalen Prämierung stehen geblieben. Wir wollen am ersten April mit einer Laufzeit von zwei Monaten starten und Sie alle gegeneinander in ihren Absätzen monitoren und wir werden für jeden der ersten fünf hier entsprechende Geldpreise zur Verfügung stellen. Das heißt, also zusätzlich zu den Stückprämien werden wir Gewinnprämien ausloben. Der erste Platz wird mit 2.000,00 prämiert. Das ganze wird nach zwei Monaten anhand der Daten aus dem Statistiktool von Zanox ausgewertet. Ich drücke Ihnen die Daumen und ich freue mich, dass wir dann gemeinsam erfolgreich sein werden.
Abschließend noch ein paar allgemeine Punkte, wie wir das Thema Affiliate-Programm sehen. Mit T-Com wachsen. Also wir haben festgestellt, dass wir seit November relativ intensiv gewachsen sind. Sehr intensiv gewachsen. Wir haben mehrere tausend Partner, die zwar nicht alle zu 100 % gut performen, aber wir haben dort eine sehr große Steigerung, auch was die entsprechenden Absätze angeht. Wir werden das Thema Affiliate weiter forcieren und immer wieder mit neuem Leben füllen. Dazu werden wir vier bis sechs Werbemittelanpassungen pro Jahr durchführen, wo wir also die Standardwerbemittel unseren neuen Kampagnen anpassen. Natürlich haben wir die WM-Kampagne, die wir hier immer wieder sehen. Die werden wir auch umsetzen und laufend anpassen. Wir realisieren jetzt zur WM zwei verschiedene Gewinnspiele. Bei der T-Com wird es beim WM-Gewinnspiel nicht wie bei McDonalds 5.000 Tickets in einer Aktion geben, sondern Sie werden ganz viele kleine Aktionen sehen, wo man auf einzelne Themen fokussiert. Wir selber haben im Internet die wahnsinnig riesige Zahl von 36 WM-Tickets, die wir in zwei Aktionen verlosen. Aber auch dazu gibt es dann spezielle Angebote, spezielle Landing pages.
Wir werden im zweiten Quartal das Thema Festnetz zu Mobil, was bei einigen Zielgruppen sehr gut läuft, das Thema Endgeräte und das Thema T-DSL 16000 in das Portfolio mit aufnehmen und mit entsprechenden Prämien hinterlegen. Damit wäre ich am Ende des trockenen Teils und würde mit Ihnen gerne eine kleine Diskussion starten. Wir haben zwar gleich noch mehr Zeit uns individuell zu unterhalten, aber vielleicht ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um noch ein paar Fragen loszuwerden.
Zuhörer: Wichtig ist glaube ich nicht der Upgrade bei DSL, sondern bei dem XXL Freetime. Dieser Tarif, der jetzt neu gepusht wird. Das wäre interessant, da die meisten Kunden einen Festnetzanschluss haben oder nicht wechseln wollen.
Lars Jensen: Ja, dass haben wir sowie so in der Planung. Da das noch nicht vorzeigbar ist, habe ich das jetzt auch nicht mitgenommen. Aber die Anregung ist gut und befindet sich schon in der Umsetzung. Wir werden auch zum Thema Upgrade auf Fulltime spezielle Werbemittel zur Verfügung stellen.
Zuhörer: Warum werden neue Produkte, die sehr interessant sind, wie Festnetz zu Mobil beispielsweise, nicht sofort für den Vertrieb freigegeben, sondern erst selbst nur vermarktet und Monate später für den Vertrieb freigegeben?
Lars Jensen: Das ist eine gute Frage. Wenn es nach uns ginge, würden wir es auch früher einführen. Das liegt letztendlich an dem internen Ablauf, dass also bestimmte Produkte für den externen Vertrieb immer erst später, nach dem direkten Vertrieb, freigegeben werden. Aber klar, den T-DSL 16000 würde ich Ihnen gerne schon seit der CeBIT entsprechend zur Verfügung stellen. Da können wir nichts dran ändern. Das Problem sehen wir auch und den Wunsch haben wir auch. Wir werden daran arbeiten.
Zuhörer: Wann wird man es technisch hinbekommen, eine Resell-Migration machen zu können? Sie haben ja gezeigt, dass die Mitbewerber einen gewissen Marktanteil erreicht haben. Aber es gibt ja dann doch Kunden, die sich bei Mitbewerbern nicht wohl fühlen.
Lars Jensen: Der Prozess ist da. Allerdings nur auf der T-Com-Webseite und nur auf bestimmten Produktseiten. Aber falls Sie da Interesse haben, geben sie uns einen Hinweis und wir denken uns eine Prämie aus und dann geht’s los.
Toll, jetzt wissen wir jedenfalls fast alles was T-Com nicht will.
Gruß Norbert
Norbert Scheffler
17.05.2006 - 21:26
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Toll, jetzt wissen wir jedenfalls fast alles was T-Com nicht will.
Gruß Norbert
HE
05.10.2009 - 20:48
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